潞安太行：依托世界500強企業(yè)資源 “為人至誠，為業(yè)至精”發(fā)力中國潤滑油市場

2016-09-30   來源：潤滑油情報網(wǎng)

山西潞安太行潤滑油有限公司副總經(jīng)理張力（右二）、售后工程師白英國（左一）與本刊記者合影
 

依托世界500強企業(yè)——潞安集團的雄厚背景資源，山西潞安太行潤滑油有限公司第一次華麗亮相國際潤滑展，向行業(yè)展示了中國自主生產(chǎn)的高級Ⅲ+基礎油和茂金屬PAO基礎油產(chǎn)品，以及定位中高端的民族潤滑油品牌——太行潤滑油。

山西潞安太行潤滑油有限公司副總經(jīng)理張力介紹道，潞安集團是國內唯一一家同時掌握鐵基費托合成技術和鈷基費托合成兩種不同催化劑工藝的企業(yè)，特別是鈷基費托催化劑技術由潞安與中科院合作開發(fā)，且潞安擁有其70%的技術產(chǎn)權。鐵基費托合成技術的優(yōu)勢是富含а烯烴，潤滑油行業(yè)大家熟知的PAO就是用а烯烴通過聚合、加氫反應得到的；而鈷基費托合成技術，其最大的優(yōu)勢是蠟組分的收率高達80%以上，十分適合生產(chǎn)高粘度指數(shù)的Ⅲ+基礎油。據(jù)悉，在今年9月10號在太原煤博會上，潞安集團與雪佛龍公司簽訂了排他性的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方強強聯(lián)手將潞安的鈷基費托合成技術與雪佛龍的異構脫蠟制基礎油技術相結合。

潞安擁有先進的а烯烴提取技術和PAO制備技術，PAO產(chǎn)品的性能指標與美孚、英力士等進口產(chǎn)品基本一致，填補市場空白。2015年6月，潞安集團在山西本土投資的第一個2萬噸/年的高粘度PAO項目已經(jīng)順利投產(chǎn)，其采用的是傳統(tǒng)的的三氯化鋁催化劑工藝，生產(chǎn)PAO150。同時潞安與中科院上海高等研究院合作，以煤制а烯烴為原料，利用國際先進的茂金屬催化劑技術來生產(chǎn)低粘度PAO和超高粘度PAO，且潞安占70%的技術產(chǎn)權。mPAO采用茂金屬催化劑合成工藝，與常規(guī)PAO相比，其獨特的梳狀結構可更好地提供持續(xù)穩(wěn)定的粘度、較低的傾點和較高的粘度指數(shù)，這些特性決定了mPAO的使用目標是高苛刻度的應用，包括動力傳動系統(tǒng)和齒輪油、壓縮機油、傳動液等。

同時，潞安與中科院上海高等研究院在上海共同成立的太行潤滑油研發(fā)中心，每年向研發(fā)中心投資上千萬元，依托潞安在煤制PAO和Ⅲ+基礎油的資源優(yōu)勢，開發(fā)出超長換油周期的內燃機油以及低凝液壓油、長效汽輪機油、合成齒輪油等特種工業(yè)油。

正是基于以上核心競爭力，潞安集團專門成立了太行潤滑油公司，生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一條龍管理。一期配套建設一個6萬噸/年的現(xiàn)代化潤滑油調和工廠，預計今年底投產(chǎn)。下一步計劃通過幾年的時間逐步將調和能力擴產(chǎn)到30萬噸以上。張總指出，這正是未來山西潞安太行潤滑油有限公司以及太行潤滑油能夠在競爭激烈的中國潤滑油市場中贏得更大發(fā)展，占據(jù)一席之地的重要根基！

面對中國日益增長的汽車保有量，以及潛力巨大的汽車后市場，張總對其發(fā)展趨勢有自己的看法，他分析道，從生產(chǎn)企業(yè)的角度看，車用潤滑油競爭過于激烈，隨著原材料及產(chǎn)品價格越來越透明，利潤空間將不斷壓縮，未來通過行業(yè)的洗牌，最終只有少數(shù)幾家有基礎油資源的生產(chǎn)企業(yè)才能生存下去；從經(jīng)銷商的角度看，隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的融合，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將不得不轉行成為服務商，未來汽車終端市場的競爭就是產(chǎn)品質量和服務質量的雙重競爭，產(chǎn)品和服務各占一半，所以廠家和服務商必須形成“合作共贏、互利互惠”的關系，才能共同生存下去。因此，太行潤滑油目前正在全國招商，此次參展，也是希望籍展會之機，尋求更多的合作伙伴長期共同發(fā)展。

品牌推廣方面，潞安始終秉承“為人至誠、為業(yè)至精”的企業(yè)理念，講誠信，重質量。“我們堅信‘酒香不怕巷子深’，我們的營銷思路很簡單：就是抓住潤滑油行業(yè)不斷向高端化、終端化變革的機遇，利用潞安在基礎油方面巨大的成本優(yōu)勢，推出幾款物美價廉的高端潤滑油產(chǎn)品投放市場，利用其極高的性價比和優(yōu)質的服務去贏得客戶，培養(yǎng)口碑。同時利用交通廣播、高速路牌等傳統(tǒng)廣告模式和微信、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體模式相結合的方式，多維度精準而高效地投放各種廣告。”張總稱。

對于太行潤滑油公司的未來發(fā)展規(guī)劃，張總歸結為：一個中心，三個基地。一個中心就是上海的研發(fā)中心，三個基地是指潞安將分別在華北、西南、華東地區(qū)設立3個基礎油倉儲、OEM代工一體化的生產(chǎn)基地和潤滑油銷售分公司，通過鐵路、公路和船運相結合的方式形成覆蓋全國的銷售、物流、服務網(wǎng)絡。“我們的發(fā)展目標是：爭取通過3-5年的發(fā)展，Ⅲ+基礎油和PAO生產(chǎn)能力合計達到40萬噸以上，成品潤滑油調和能力達到30萬噸以上。”以上目標均能實現(xiàn)后，太行潤滑油公司的年度營業(yè)額預計將超過70億，年利潤不低于15億！