康力博潤滑油：二季度銷量翻番 穩(wěn)中求進(jìn)是秘訣

2015-10-08   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：美國康力博潤滑油在浙江投資建設(shè)的加工基地投產(chǎn)以來，受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。借助于良好的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，康力博潤滑油贏得了市場的青睞，訂單紛至沓來，2015年上半年銷售目標(biāo)超額完成，尤其是第二季度更實(shí)現(xiàn)了銷量翻番...

美國康力博潤滑油在浙江投資建設(shè)的加工基地投產(chǎn)以來，受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。借助于良好的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，康力博潤滑油贏得了市場的青睞，訂單紛至沓來，2015年上半年銷售目標(biāo)超額完成，尤其是第二季度更實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。

康力博潤滑油中國生產(chǎn)基地總負(fù)責(zé)人，浙江康力博能源科技董事長蔣健先生表示，康力博潤滑油通過明確產(chǎn)品定位、銷售計(jì)劃細(xì)分和有效的市場運(yùn)作，正在逐步提升其市場份額，取得品牌推廣與銷售業(yè)績的雙豐收。

在中國和世界潤滑油行情普遍低迷，其它國際品牌銷量紛紛縮水不得不采取降價(jià)促銷策略的時(shí)候，康力博并沒有采取“以跌止跌”的降價(jià)措施，卻仍然超額完成銷售計(jì)劃，究竟有怎樣的訣竅?

“穩(wěn)”是基礎(chǔ)。蔣健董事長表示，“做企業(yè)要穩(wěn)，不因?yàn)橐粫r(shí)利好而盲目增加投資，也不因?yàn)橐粫r(shí)不景氣而調(diào)轉(zhuǎn)投資方向，這是做一家百年企業(yè)的基本態(tài)度；做產(chǎn)品也要穩(wěn)，以穩(wěn)定可靠的品質(zhì)維系渠道銷售商和消費(fèi)者的信賴度，以簡單穩(wěn)定的政策方便經(jīng)銷商制定區(qū)域銷售計(jì)劃和推廣模式。可以講，穩(wěn)定是一切發(fā)展的基礎(chǔ)。”

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)“穩(wěn)”，康力博潤滑油可謂煞費(fèi)苦心。雖然位于美國洛杉磯的康力博實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)為該公司提供了技術(shù)研發(fā)方面的支持，康力博仍堅(jiān)持在中國建起一個(gè)具有研發(fā)和檢驗(yàn)功能的大型綜合研發(fā)檢驗(yàn)中心。“這更安全，”康力博董事長蔣健先生如是說，“這些儀器能及時(shí)告訴我們原料和成品的各項(xiàng)指標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。”

人是生產(chǎn)中最不可控、最不穩(wěn)定的因素。為了減少生產(chǎn)中來自人工操作的不穩(wěn)定性對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，康力博采用美國康力博先進(jìn)的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，并配備安裝了全自動調(diào)和控制系統(tǒng)和灌裝系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的精確、可控和卓越。電腦系統(tǒng)控制基礎(chǔ)油和添加劑定量有序地進(jìn)入調(diào)和罐，并自動控制調(diào)油釜的溫度。獨(dú)立管線和氣掃方式保證油品不會出現(xiàn)交叉污染。這樣一個(gè)年產(chǎn)量達(dá)10萬噸的生產(chǎn)基地，僅僅需要不到10人即可完成所有生產(chǎn)任務(wù)，著實(shí)讓人驚嘆！

對于發(fā)展，蔣健董事長有其獨(dú)到見解。明確的產(chǎn)品定位、有效的市場運(yùn)作、可行的銷售計(jì)劃以及循序漸進(jìn)的發(fā)展思路，無一不在彰顯著屬于康力博的力量和光彩。“在美國，有很多百年企業(yè)，他們很簡單，不浮夸，專心做一項(xiàng)產(chǎn)品，并把它做到最好，我們希望把中國康力博也建成這樣的企業(yè)。”蔣健董事長稱，做企業(yè)謀久不謀巧，康力博平淡穩(wěn)健、不喧囂不取巧的企業(yè)文化，正是極好地詮釋了穩(wěn)健型企業(yè)的長久發(fā)展之道。