金球李啟才：借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 銷售逆勢上揚(yáng)

2015-05-05   來源：潤滑油情報(bào)

    2015年4月24日，備受矚目的全國汽車配件交易會(huì)暨全國汽車配件采購交易會(huì)在武漢國際博覽中心盛大開幕，2000余家國內(nèi)外知名汽配企業(yè)同臺競技，逾50萬專業(yè)觀眾齊聚一堂。

參展的濟(jì)南金球石化有限責(zé)任公司主營車用油和工業(yè)油，經(jīng)過多年的科學(xué)運(yùn)作，已成功發(fā)展了200多家代理商，形成了穩(wěn)固華北、東北、華東市場，輻射全國渠道的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷售的良性發(fā)展。在很多潤滑油企業(yè)效益持續(xù)滑坡的同時(shí)，金球品牌是如何做到逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)飛躍的呢？就讓金球石化營銷總監(jiān)李啟才先生為我們一一解析。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+”  打造精細(xì)潤滑油產(chǎn)品線

來到金球潤滑油的展位，琳瑯滿目的潤滑油產(chǎn)品首先映入眼簾。據(jù)了解，本次金球石化參展的潤滑油有根據(jù)不同的地域環(huán)境細(xì)分市場，開發(fā)耐高溫、超低溫的潤滑產(chǎn)品；也有根據(jù)國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的不同結(jié)構(gòu)特點(diǎn)開發(fā)的專用系列；還有根據(jù)新材料、新技術(shù)開發(fā)特色產(chǎn)品……展品以“細(xì)分、專用、特色、差異”為特點(diǎn)，種類一應(yīng)俱全。

金球潤滑油展廳

“我們產(chǎn)品種類能這么豐富，主要還是得益于‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維。”李啟才表示，自從今年3月份李總理在政府工作報(bào)告上提出并制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，這個(gè)概念一夜之間開始火遍大江南北，潤滑油行業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)緊密相連，更應(yīng)該緊跟市場形勢。

李啟才介紹，所謂借力“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，把傳統(tǒng)的潤滑油行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)融合起來，形成一種新的互聯(lián)互通的業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”最主要的價(jià)值體現(xiàn)在“連接”，將潤滑油生產(chǎn)廠、代理商、終端消費(fèi)者拉到一個(gè)平臺上。在新的業(yè)態(tài)形勢下，產(chǎn)品線會(huì)更加精細(xì)，潤滑油生產(chǎn)銷售商對生產(chǎn)商會(huì)提出了更高更深的要求。金球石化加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，并對老產(chǎn)品進(jìn)行了升級整合，調(diào)整了產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，形成了兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品系列——金護(hù)經(jīng)濟(jì)型系列和金典磁力技術(shù)系列。“由于定位準(zhǔn)確、賣點(diǎn)突出，在潤滑油市場飽和度明顯提升、品牌數(shù)目眾多的形勢下，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品銷售逆勢上揚(yáng)，很受用戶的青睞。”

金球潤滑油產(chǎn)品

從傳統(tǒng)線下銷售逐步發(fā)展到線上交易，除了讓潤滑油生產(chǎn)商更加積極地發(fā)展扁平化渠道模式，簡易便利的平臺也讓用戶能夠與廠方有更深地互動(dòng)，因此“服務(wù)”也成為了差異化銷售模式的重要一部分。

“我們公司正在強(qiáng)化服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，已經(jīng)采購了多輛服務(wù)用車，并培養(yǎng)了數(shù)十名優(yōu)秀的服務(wù)推廣人員，對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行助銷。我們對各地代理商銷售隊(duì)伍加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)‘蜘蛛網(wǎng)’工程的推進(jìn)和落實(shí)。我們還將舉行一系列新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，相信這些都將在2015年給潤滑油市場帶來新的春風(fēng)。”李啟才說道。

緊抓“一帶一路”機(jī)遇 擬在西南辦分廠

3月28日上午，習(xí)近平主席在博鰲宣布“一帶一路”建設(shè)愿景與行動(dòng)文件已制定。專家表示，“一帶一路”大戰(zhàn)略將會(huì)給中國未來20年的發(fā)展起到一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折契機(jī)點(diǎn)。 李啟才認(rèn)為，“一帶一路”對于潤滑油行業(yè)是一個(gè)重大利好。由于交通路途遙遠(yuǎn)、信息的不對稱等因素，西部的一些代理商以及客戶都在被動(dòng)的接受廠家的交易條件。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，未來幾年，各大潤滑油廠家都會(huì)借助政策東風(fēng)，在西部扎團(tuán)建廠，通過壓縮中間渠道費(fèi)用，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)惠及西部的消費(fèi)者。

李啟才透露，金球石化計(jì)劃于2017年在西南地區(qū)建設(shè)分廠，同時(shí)優(yōu)化內(nèi)部信息系統(tǒng)，真正的建立起潤滑油投資、生產(chǎn)、營銷、管理一體化的經(jīng)營模式，為“走出去”的企業(yè)提供配套的潤滑服務(wù)，同時(shí)服務(wù)更多的國際客戶。“我們正在緊鑼密鼓地完善全國的銷售渠道，為終端消費(fèi)者帶去更好的潤滑體驗(yàn)，為渠道客戶創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。”

金球潤滑油服務(wù)團(tuán)隊(duì)

隨著國家對環(huán)境環(huán)保的高度重視，天然氣以及新能源型汽車由于其對環(huán)境的污染少而在逐步被國家重視和推廣。李啟才估計(jì)，天然氣的車輛將在2015年達(dá)到200萬-250萬量左右，主要在四川、新疆、山東等地。“車輛的快速增加，也給天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)油提供了更高的要求。金球石化根據(jù)天然氣車的發(fā)動(dòng)機(jī)工作溫度偏高、進(jìn)氣閥和出氣閥對灰分的高要求，推出了金球天然氣專用油。車用尿素也是是金球潤滑油在2015年重點(diǎn)推廣的一個(gè)產(chǎn)品，能嚴(yán)格控制催化劑的失效風(fēng)險(xiǎn)，大大提高國四車輛的安全運(yùn)行。”

李啟才總結(jié)，金球石化將一直秉承著“潤滑無界，合作共贏”的理念，堅(jiān)持走自主研發(fā)的技術(shù)路線，將品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位，快速地、有條不紊地建設(shè)代理商網(wǎng)絡(luò)。“我們會(huì)繼續(xù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、管理與銷售，爭取在汽車工業(yè)的下一個(gè)黃金十年，把金球潤滑油做成最知名的中國潤滑油品牌之一。”

金球潤滑油產(chǎn)品