金球李啟才:借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 銷售逆勢上揚(yáng)
2015-05-05 來源:潤滑油情報(bào)
2015年4月24日,備受矚目的全國汽車配件交易會(huì)暨全國汽車配件采購交易會(huì)在武漢國際博覽中心盛大開幕,2000余家國內(nèi)外知名汽配企業(yè)同臺競技,逾50萬專業(yè)觀眾齊聚一堂。
參展的濟(jì)南金球石化有限責(zé)任公司主營車用油和工業(yè)油,經(jīng)過多年的科學(xué)運(yùn)作,已成功發(fā)展了200多家代理商,形成了穩(wěn)固華北、東北、華東市場,輻射全國渠道的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷售的良性發(fā)展。在很多潤滑油企業(yè)效益持續(xù)滑坡的同時(shí),金球品牌是如何做到逆勢上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)飛躍的呢?就讓金球石化營銷總監(jiān)李啟才先生為我們一一解析。
借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 打造精細(xì)潤滑油產(chǎn)品線
來到金球潤滑油的展位,琳瑯滿目的潤滑油產(chǎn)品首先映入眼簾。據(jù)了解,本次金球石化參展的潤滑油有根據(jù)不同的地域環(huán)境細(xì)分市場,開發(fā)耐高溫、超低溫的潤滑產(chǎn)品;也有根據(jù)國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的不同結(jié)構(gòu)特點(diǎn)開發(fā)的專用系列;還有根據(jù)新材料、新技術(shù)開發(fā)特色產(chǎn)品……展品以“細(xì)分、專用、特色、差異”為特點(diǎn),種類一應(yīng)俱全。
金球潤滑油展廳
“我們產(chǎn)品種類能這么豐富,主要還是得益于‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維。”李啟才表示,自從今年3月份李總理在政府工作報(bào)告上提出并制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后,這個(gè)概念一夜之間開始火遍大江南北,潤滑油行業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)緊密相連,更應(yīng)該緊跟市場形勢。
李啟才介紹,所謂借力“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺,把傳統(tǒng)的潤滑油行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)融合起來,形成一種新的互聯(lián)互通的業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”最主要的價(jià)值體現(xiàn)在“連接”,將潤滑油生產(chǎn)廠、代理商、終端消費(fèi)者拉到一個(gè)平臺上。在新的業(yè)態(tài)形勢下,產(chǎn)品線會(huì)更加精細(xì),潤滑油生產(chǎn)銷售商對生產(chǎn)商會(huì)提出了更高更深的要求。金球石化加快了新產(chǎn)品的開發(fā),并對老產(chǎn)品進(jìn)行了升級整合,調(diào)整了產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),形成了兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品系列——金護(hù)經(jīng)濟(jì)型系列和金典磁力技術(shù)系列。“由于定位準(zhǔn)確、賣點(diǎn)突出,在潤滑油市場飽和度明顯提升、品牌數(shù)目眾多的形勢下,這兩個(gè)系列的產(chǎn)品銷售逆勢上揚(yáng),很受用戶的青睞。”
金球潤滑油產(chǎn)品
從傳統(tǒng)線下銷售逐步發(fā)展到線上交易,除了讓潤滑油生產(chǎn)商更加積極地發(fā)展扁平化渠道模式,簡易便利的平臺也讓用戶能夠與廠方有更深地互動(dòng),因此“服務(wù)”也成為了差異化銷售模式的重要一部分。
“我們公司正在強(qiáng)化服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目,已經(jīng)采購了多輛服務(wù)用車,并培養(yǎng)了數(shù)十名優(yōu)秀的服務(wù)推廣人員,對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行助銷。我們對各地代理商銷售隊(duì)伍加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),加強(qiáng)‘蜘蛛網(wǎng)’工程的推進(jìn)和落實(shí)。我們還將舉行一系列新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng),相信這些都將在2015年給潤滑油市場帶來新的春風(fēng)。”李啟才說道。
緊抓“一帶一路”機(jī)遇 擬在西南辦分廠
3月28日上午,習(xí)近平主席在博鰲宣布“一帶一路”建設(shè)愿景與行動(dòng)文件已制定。專家表示,“一帶一路”大戰(zhàn)略將會(huì)給中國未來20年的發(fā)展起到一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折契機(jī)點(diǎn)。 李啟才認(rèn)為,“一帶一路”對于潤滑油行業(yè)是一個(gè)重大利好。由于交通路途遙遠(yuǎn)、信息的不對稱等因素,西部的一些代理商以及客戶都在被動(dòng)的接受廠家的交易條件。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn),未來幾年,各大潤滑油廠家都會(huì)借助政策東風(fēng),在西部扎團(tuán)建廠,通過壓縮中間渠道費(fèi)用,把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)惠及西部的消費(fèi)者。
李啟才透露,金球石化計(jì)劃于2017年在西南地區(qū)建設(shè)分廠,同時(shí)優(yōu)化內(nèi)部信息系統(tǒng),真正的建立起潤滑油投資、生產(chǎn)、營銷、管理一體化的經(jīng)營模式,為“走出去”的企業(yè)提供配套的潤滑服務(wù),同時(shí)服務(wù)更多的國際客戶。“我們正在緊鑼密鼓地完善全國的銷售渠道,為終端消費(fèi)者帶去更好的潤滑體驗(yàn),為渠道客戶創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。”
金球潤滑油服務(wù)團(tuán)隊(duì)
隨著國家對環(huán)境環(huán)保的高度重視,天然氣以及新能源型汽車由于其對環(huán)境的污染少而在逐步被國家重視和推廣。李啟才估計(jì),天然氣的車輛將在2015年達(dá)到200萬-250萬量左右,主要在四川、新疆、山東等地。“車輛的快速增加,也給天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)油提供了更高的要求。金球石化根據(jù)天然氣車的發(fā)動(dòng)機(jī)工作溫度偏高、進(jìn)氣閥和出氣閥對灰分的高要求,推出了金球天然氣專用油。車用尿素也是是金球潤滑油在2015年重點(diǎn)推廣的一個(gè)產(chǎn)品,能嚴(yán)格控制催化劑的失效風(fēng)險(xiǎn),大大提高國四車輛的安全運(yùn)行。”
李啟才總結(jié),金球石化將一直秉承著“潤滑無界,合作共贏”的理念,堅(jiān)持走自主研發(fā)的技術(shù)路線,將品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位,快速地、有條不紊地建設(shè)代理商網(wǎng)絡(luò)。“我們會(huì)繼續(xù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、管理與銷售,爭取在汽車工業(yè)的下一個(gè)黃金十年,把金球潤滑油做成最知名的中國潤滑油品牌之一。”
金球潤滑油產(chǎn)品